Tiktok je Svijet uzeo olujom, u nastajanju kao kulturni fenomen. Iza da bude popularna platforma za socijalnu zabavu, evoluirala se u novu granicu u e-trgovini prepune poslovnih prilika. Trenutno se Tiktok može pohvaliti preko milijardu mjesečnih aktivnih korisnika u globalu, a korisnici provode prosječno više od 90 minuta dnevno na aplikaciji. Međutim, njegova e-trgovina penetracija ostaje skromna 3% -5% (u odnosu na preko 18% za Douyina, njenog domaćeg kolega), signaliziranje da stoji na vrhunskom rastu eksploziva.
Mnogi su željni da udjele svoj zahtjev u ovom obećavajućem prostoru. Ali ako imate za cilj da uđete u poslovanje tiktoka, što bi trebao biti vaš glavni prioritet? Savladavanje osnovnih operacija? Postavljanje sistema plaćanja i povlačenja? Ili pokretanje trgovine? U stvari, ništa od toga nije ključ. Najkritičniji prvi korak je razumijevanjeSZOveć profitira na platformi - drugim riječima, identificirajući pragove unosa za Tiktok.
Na vodstvu učitelja Zhong-a, neću piti brzo popraviti sheme "Get-Rich-Noght" (koje su daleko od pouzdanih). Umjesto toga, danas ću dijeliti naučno-podržali "4335" okvir za ulazak tiktoka, rafiniran kroz četiri i pol godine praktičnog iskustva.
01 "4": četiri osnovna tržišta
Prilikom odlučivanja za ulazak u Tiktok Arenu, prvi korak je pojasnitikoja tržište zemljedo ciljanja. Trenutno su SAD, jugoistočna Azija, EU i Japan / Južna Koreja Četiri osnovna tržišta tiktok e-commercea. Ovaj "4" odnosi se na odabir jedne od tih regija kao ulazno mjesto.
Ne podcjenjujte ovu odluku. Nasumično odabir tržišta ili u osnova po vašem izboru isključivo na znanje jezika je nerazumno. Kritični faktor leži u praktičnosti, već uFaza razvoja tržišta. Zbog različitih nivoa dospijeća, svako tržište zahtijeva različite strategije i temeljne konkurentske prednosti - poenta vezana za sljedeći faktor: TheFaza staze.
02 "3": Tri faze evolucije tržišta
Drugi "3" predstavlja tri faze razvoja tržišta širom Tiktokove globalnih tržišta.
Američko tržište (Faza 3):Ovdje je tržište relativno zasićeno, s žestoćom konkurencijom, zrelim pravilima i uspostavljenim igraonicama. Stojeći zahtijevaju robusne mogućnosti opskrbe i sofisticirane operacije sadržaja.
Jugoistočna Azija (faza 3):Iako se brzo raste, konkurencija se pojačava, sa igračima sada "brušenje" zbog lanaca opskrbe, suradnji utjecaja i potrošnje oglasa. Ipak, njegova masivna potrošačka baza i rastuća kupovna moć i dalje održavaju obećanje.
Tržište EU (faza 2):Ova faza se fokusira na kapitalizaciju na kategoriju i dividendu platforme. Mnogi virusni proizvodi i predlošci su prilagodbe onih koji su uspjeli u SAD-u SAD-u su niži, čineći ga početnim.
Japan (faza 2):Japanska prodavnica Tiktok u potpunosti je otvorila prekograničnu direktnu dostavu u junu, pokreće brzi rast tržišta i oslobađajući zahtjev za potrošače u Pent-up-u. Unos sada zahtijeva poravnavanje s tržišnim ritmovima i pozicioniranjem proizvoda. Geografski blizu Kine, Japan se često naziva "druga jugoistočna Azija".
Južna Koreja (Faza 1):Južna Koreja je četvrta najveća tržišta e-trgovine na svijetu (činjenica iznenađujuća mnogima), zalažući samo Kinu, SAD i Japan. Međutim, Tiktok još nije pokrenuo svoju košaricu ovdje; Umjesto toga, fokus je na modelu "Tiktok + nezavisno trgovina".
Ukratko, potrebni su resursi i mogućnosti drastično variraju tržišnom fazom, a jezik koji igraju sekundarnu ulogu. Dakle, tačno procjena stupnjeve ciljanog tržišta ključna je za utvrđivanje da li je unos izvediv i koliko mjesta postoji za rast.
03 "3": Tri profitabilne reprodukcije
Treća "3" odnosi se na tri preporučene koktok poslovne modele: TIKTOK trgovine, pridruživanje Tiktok (odabrani savez) i Tiktok B2B. Ovo su prioritetnima jer nude kratkoročnu profitabilnost i dugoročnu održivost.
Trgovine Tiktok:Idealno za trgovce s postojećim lancima opskrbe ili izvorima proizvoda.
Tiktok podružnica:Prikladan za igrače bez inventara, ograničenih budžeta, ali sa osnovnim vještinama stvaranja sadržaja.
Tiktok B2B:Ciljajući klijente preduzeća, ovo uključuje izgradnju IPS-a i proizvode kratke video zapise putem Tiktoka za kupovinu kupaca. Na primjer, vlasnik tvornice s kojim smo radili nedavno osigurao je nalog od 20 miliona dolara s Bliskog Istoka pomoću ovog modela.
Iako postoje drugi pristupi poput "Store klastera" ili "Klonirani video uređivanje", ova tri modela nadmašuju druge u praktičnim rezultatima i skalabilnosti, omogućavajući stalni komercijalni povrat na Tiktok.
04 "5": pet prometnih kanala
Konačni "5" odnosi se na pet prometnih kanala u Tiktoku, koji se na autoputu mogu smatrati "pet traka". Ovo su: kartice proizvoda, kratki video, live streaming, uticaji i plaćeni oglasi. Oni se ne preklapaju, već djeluju kao poluzavisni saobraćajni bazeni (s nekim preklapanjem). Ovo odvajanje omogućava sinergije gdje 1+1> 2 - ključni razlog koji naglašavamKombinacija kanala.
Mnogi ne uspiju shvatiti važnost kombiniranja kanala, često učvršćivanja na jednu traku. Iako ovo nije nemoguće, diverzificiranje kanala daju bolje rezultate. Na primjer: upotrijebite uticaja na "Semenke biljnog sastanka" (izgradnju svijesti), zatim "žetve" sa pretocima ili oglasima; Reinvestirajte novčani tok u više influencer partnerstva i ponovite. Ovo maksimizira GMV. Uz potpuno pokretanje GMV-a Max u julu (koji bilježi međukanalni promet), kombinacija kanala postaje još kritičnija.
To zaključuje okvir "4335" za naučno ulazak u Tiktok. Duboko razumijevanjem ovog modela i usklađivanjem sa vlastitim snagama, možete procijeniti vašu spremnost za ulazak u Tiktok, Craft prilagođen strategiji rasta i iskoristite mogućnosti za postizanje vaših poslovnih ciljeva na ovoj dinamičkoj platformi.
