Uz toliko tržišta zemalja na TikToku, kako tačno mali prodavači treba da izaberu svoja ciljna tržišta kako bi izbjegli konkurenciju vrhunskih prodavača, povećali svoje šanse za uspjeh, pa čak i pretekli konkurente putem pametnih strategija? Danas ćemo raščlaniti proces na tri ključne tačke koje će vam pomoći da razjasnite svoje razmišljanje i identificirate pravi smjer.
Za male prodavce, kapital je često ograničen, prednosti lanca snabdevanja nisu izražene, a mogućnosti sadržaja su generalno prosečne. S obzirom na ovu realnost, postoje tri kritična zadatka prilikom odabira tržišta: odabir pravog puta, identificiranje pravih strategija i duboko kultiviranje sadržaja.
01
Istraživanje: Ciljna tržišta na kojima su konkurenti slabiji
Kako ocjenjujete snagu konkurenata? Jednostavno je: provjerite platforme podataka. Ako se većina-najprodavanijih proizvoda na tržištu može lako nabaviti na 1688 (vodećoj kineskoj B2B veleprodajnoj platformi), to znači da konkurenti na tom tržištu nemaju značajne barijere u lancu snabdijevanja. Zatim, analizirajte njihove viralne videozapise-ako mislite, "Ovo izgleda lako; i ja bih ovo mogao učiniti", ili ako čak i remiksovani videozapisi (-kompilacije malog napora) mogu generirati profit, onda su konkurenti na tom tržištu slabi, što ga čini idealnim za nove učesnike.
Naravno, kao što sam više puta naglasio, ove godine je lakše ući na tržišta u razvoju poput Japana i EU, dok je tržište SAD izazovnije. Međutim, razumjetikakoizazovno i da li vam odgovara, toplo preporučujem korištenje platformi podataka kao što je Kalodata za ispitivanje nišnih grafikona-posebno nedavnih-za jasne uvide.
02
Pronađite strategije koje vam odgovaraju, a ne samo one najprofitabilnije
Identificirajte koje su strategije trenutno profitabilne, ali izbjegavajte slijepo jurenje za „najunosnijim“ strategijama. Umjesto toga, dajte prioritet onome što je u skladu s vašim mogućnostima.
Uzmite za primjer promoviranje proizvoda u američkim mikro-prodavnicama: iako je profitabilno, zahtijeva značajan kapital, jake lance snabdijevanja i robusne kanale prometa. Čak i najprodavaniji Amazon, sa svojim superiornim lancima nabavke i finansiranjem, mogu se boriti ako im nedostaje stručnost za TikTok sadržaj ili resurse za promet. Za male prodavce na američkom tržištu, affiliate marketing (kao što je TikTok-ov Affiliate Program) često bolje odgovara-zahteva mali kapital, bez upravljanja lancem nabavke i fokusira se isključivo na privlačenje prometa.
Ako niste upoznati sa profitabilnim strategijama na različitim tržištima i želite da identifikujete šta vam odgovara, pročitajte moj članak:"Želite da zaradite novac na TikToku? Pogledajte nove i etablirane tržišne strategije i trendove za 2025. – iskoristite prilike i izbjegnite zamke!"
03
Duboko kultivirajte sadržaj: ključ za male prodavce da prestignu konkurente
Dovršavanje prva dva zadatka pomoći će vam da pronađete manje konkurentnu nišu u koju možete ući i profitirati. Ali da biste istinski pretekli konkurente i postepeno se kvalifikovali kao najbolji prodavači, morate savladati treći zadatak: izgradnju mogućnosti sadržaja.
Što duže radite na TikToku, to postaje jasnije: postoji mnogo pametnih prodavaca, koji su svi željni da pronađu tržišta plavog okeana i nove strategije{0}}vođene mogućnostima. Iako oni u početku mogu donijeti brzu zaradu, kako više igrača ulazi, tržište postaje pretrpano sličnim taktikama.
Na primjer, na američkom tržištu, rani korisnici remiksa video zapisa (kompilacije sa malim-kompilacijama) prvo su požnjeli profit, ali su kasniji sljedbenici primijetili značajan pad efikasnosti. Po čemu se izdvajate među pametnim igračima? Fokusirajte se na svoju osnovnu konkurentsku prednost.
Na TikToku, ta ivica je kreiranje sadržaja. Vlasnici malih preduzeća, posebno, treba da izbegavaju gubljenje vremena na osnovne operacije ili neortodoksne „hakove“. Umjesto toga, uložite vrijeme u savladavanje kreiranja sadržaja.
Razmislite o ovome: ove godine su mnogi prodavači vjerovatno ostvarili prodaju na tržištima u nastajanju kao što su Japan i Meksiko tako što su izlivali proizvode, sarađivali s utjecajnim osobama i koristili službene subvencije. Ali kada se ti prozori mogućnosti zatvore, koja će biti vaša jedinstvena prednost?
Odabir pravog tržišta i strategije samo je početak. Ako ne samo da zaradite novac ove godine, već i savladate kreiranje sadržaja-pa čak i izgradite posvećen tim za sadržaj-, vrlo lako biste mogli postati pravi najprodavaniji do sljedeće godine.
