Zdravstveni dodaci: priča o rastu američke marke Persona
Prema Grand View Research-u, američki prehrambeni dodatak tržišta dostigao je 112,6 milijardi dolara 2024. godine i projicira se da raste na 4,9% složene godišnje stope rasta (CAGR) do 2030. godine.
Trendovi u američkoj prehrambenom dodatku na tržištu.png
U okviru ovog masovnog tržišta, personalizirani dodaci prehrani pojavili su se kao najperspektivniji podsektor.
Prehrana Poslovni časopisIzvještaji da, dok se očekuje da će ukupna dodatna industrija rasti na 6,3%, projicirani su personalizirani brendovi prehrane kako bi se vidjelo rast prodaje veće od 70%.
Uprkos ovom potencijalu, industrija zdravstvene nadogradnje suočava se sa značajnim izazovima.
Tradicionalni vitaminski brendovi se bore sa standardiziranim formulama koje se ne bave pojedinim razlikama, neprozirne objave sastojaka i potrošači sa niskim korisnicima koji često kupuju bocu vitamina, ali prestanite ih uzimati nakon nekoliko tjedana.
Protiv ove pozadine, Persona (prvobitno po imenu Vitamin Paketi), američki personalizirani prehrambeni dodatak osnovan u 2017. godini, brzo se povisio svojim personaliziranim rješenjima.
Tržišni podaci pokazuju da je prehrana persona podigla 217,5 milionOtotalfunding, uzgajao je, a saradnju zabrane1,5 milijarde. Gatirao ga je globalna prehrambena giganta Nestlé zdravstvena nauka u 2019. godini, učvršćujući svoj stav kao lider u personalizirani prostor za prehranu.
Dakle, kako je persona postigla ovaj skok od startupa na 1,5 milijardi dolara vrednovanja u samo nekoliko godina?
01. Identifikacija bodova bolova na potrošače: popunjavanje jaza na tržištu
Osnivačke persone proizikla se sa oštrim uvidom osnivača Jasona Browna na vitaminsko tržište.
Kao iskusni profesionalac u zdravlju i ishrani, Brown je promatrao frustracije koje su potrošači suočili prilikom kupovine dodataka.
Tradicionalna iskustva za kupovinu vitamina često je razočaravajuća: suočena sa hiljadama nerazdvojenih proizvoda na policama trgovinama, potrošačima kojima nedostaje stručnost oslanjaju se na ambalažu ili cijenu, a ne njihove stvarne zdravstvene potrebe.
Brown je napomenuo: "Nakon godina u prirodnim proizvodima, zdravljama i prehrani, vidio sam jasnu, hitnu priliku za revoluciju kako potrošači kupuju dodatke."
Slika: Osnivač persona Jason Brown
Ovaj uvid vodi Brown da partneru sa nutricionisticom Tamara Bernadot i tehnička ekspertna Thudia-tri suradnika sa više od 20 godina kombiniranog iskustva u prehrani i dodacima koji žele redefinirati iskustvo vitamina-kupovine putem nauke i tehnologije.
U 2017. godini su pokrenuli vitaminske pakete (kasnije rebranded kao persona), čiji je cilj ponoviti vitaminu kupovine sa naukom i tehnologijom.
Persona (ranije vitaminski paketi) je personalizirana prehrambena platforma koja eliminira nagađanja u dodatnim prolazom.
Kompanija je razvila sofisticirani mrežni sistem ocjenjivanja koji analizira zdravstveni status korisnika, životnih stila, i lijekove koriste za isporuku prilagođenih vitaminskih planova.
Upotreba sastojaka sa naukom i premium sastojcima koji su podržali Istraživanje, algoritam Persona smatra individualne potrebe, životne stilove i lijekove na recept za pružanje jedinstvenih preporuka i praktičnih rješenja.
Za razliku od tradicionalnih proizvoda za jednu vitaminu, persona potpuno odbacuje standardizirane formule.
Prikupljajući detaljne zdravstvene podatke i unakrsno referenciranje sa naučnim bazama podataka i vlasničkim algoritmima, Persona identificira optimalnu formulu od hiljada mogućih kombinacija za svakog korisnika.
Nakon završetka mrežne procjene, kupci primaju preporuke za dodatne dodatke koji podržavaju nauke, isporučuju se u lako korištenim dnevnim dozom pakiranjem prilagođenim njihovim zdravstvenim potrebama, zajedno sa cjeloživotnim personaliziranim zdravstvenim uvidom.
Slika: Službena web stranica Persone
Još impresivnije, Persona je bila prva u industriji koja će se baviti interakcijama s hranjivim tvarima (DNIS).
To je jedina personalizirana brenda prehrane koja provjerava preko 650 vrsta interakcija lijekova na recept, pomažući korisnicima da izbjegnu rizični DNI-A značajku za one koji uzimaju lijekove.
Danas se persona prevrće preko 3.800 DNIS, mogućnost posebno vrijedno za potrošače na lijekove na recept.
U obliku proizvoda, persona koristi pogodnu dnevnu dozu pakiranje, rješavanje problema sa tradicionalnim vitaminskim bocama (npr. Prijenosnosti, kontroli doze).
"Naš stalni rast podržava brzo skaliranje", rekao je Jason Brown, osnivač i izvršni direktor. "Cilj nam je proširiti svijest o marki da više ljudi može doživjeti holističke zdravstvene prednosti personaliziranih planova prehrane."
Isključivanjem bodova bolova na potrošače i integriranje nauke, podataka i tehnologije, persona je isklesala jedinstveni put rasta na prepunom vitaminu.
Slika: Osnivač persona Jason Brown
02. TECH-pogonjena diverzificirana matrica proizvoda
Nakon uspostavljanja personaliziranog vitaminskog modela, persona se proširila i profilirala svoj portfelj proizvoda za rješavanje različitih potreba u populaciji i zdravstvenim ciljevima.
Personalizirani sistem ocjenjivanja
Jezgra persone leži u svom naprednom algoritmu.
Od svog lansiranja, preko 400.000 korisnika persona završilo je jedinstvenu mrežnu procjenu.
Ovaj sustav je razvio analizirati višedimenzionalne podatke, uključujući starost, rod, zdravstveno stanje, dijetu, frekvenciju vježbanja, kvalitetu sna, razine stresa i upotrebe lijekova na recept.
Upitnik generira preko 5 biliona mogućih prehrambenih preporuka, osiguravajući visoko individualizirane planove.
Ovaj pristup pokretan podacima pojačava naučnu strogu i gradi povjerenje korisnika u preporuke.
Proširena linija proizvoda
Počevši od osnovnih vitamina, Persona je proširila svoje ponude:
Višedimenzionalni dodaci: 95+ Doplate, uključujući vitamine, minerale, biljne ekstrakte, aminokiseline i specijalizovane formule.
Prilagodba životne faze: Prilagođeni redovi za specifične dobi i životne faze (npr. Ženska prehrana, pred-trudnoća / prenatalna briga, muško zdravlje, rast djece i 50+ podrška).
Funkcionalni proizvodi: Dodaci ciljajući specifične potrebe (npr. Poboljšanje sna, jačanje imuniteta, probavni zdravlje, olakšanje stresa, kognitivna podrška).
Inovativni formati: Osim tradicionalnih kapsula, Persona nudi gumima i puderu da odgovaraju različitim preferencijama.
Strategija kanala
Persona zapošljava raznovrstan pristup kanala za široku pristupačnost:
Direktno za potrošač (D2C): Službena web stranica je primarni prodajni kanal. Korisnici dovršavaju procjene i pretplaćuju se za mjesečne isporuke.
Medicinska stručna platforma: Pokrenuta 2018. godine, ova B2B usluga pomaže ljekarima da preporučuju dodatke pacijentima, povećanje kredibiliteta.
Ekspanzija maloprodaje: Nakon stjecanja Nestlé Zdravstvena nauka, Persona je ušla u maloprodaju 2021. godine sa gumnim vitaminskim paketima na meti, uključujući dječje multivitamine, podršku za imunitet za odrasle i tinejdžersku fokulu u obliku promjene iz čistog D2C u Omnichannel.
"Ove formule i ciljna publika savršeno se usklađuju", rekao je Shawn Bushouse, generalni direktor Persone. "Koristiju istu nauku koja stoji iza naših personaliziranih vitamina, ove gumima potrošačima olakšavaju ulazak u vitamin / dodatak."
Strategija cene
Osobene cijene odražavaju njegovu personaliziranu prirodu i visokokvalitetne sastojke.
Mjesečni troškovi za prilagođene planove kreću se od 30-70, varirajući količinom i vrstu dodatka.
Dok je privizak od vitamina masovnog tržišta, persona to opravdava fokusom na prilagođenu efikasnost i naučnu strogu, uspješno pozicioniranje svojih proizvoda kao visoke vrijednosti.
R & D & Inovacija
Nedavna sredstva podržala je proizvodno proširenje i ubrzani razvoj proizvoda, a planovi za pokretanje ~ 40 novih vlasničkih dodataka, uključujući kurkuma + omega-3 Podrška za spajanje i podršku za spajanje.
Ova tekuća inovacija transformirala je persona iz servisa pretplate vitamina u puni spektar personalizirani provajder prehrane, baveći se različitim zdravstvenim potrebama preko životnih faza.
03. Izgradnja profesionalnog, pouzdanog imidža marke
Na konkurentnom vitaminom tržištu, Persona je obrađivala jedinstvenu sliku brenda koja mijenja naučnu stručnost i brigu o ljudskoj sredini, zarađujući potrošačko povjerenje.
Naučni podružni i stručni tim
"Persona vodi u personaliziranoj prehrani", primetio je dr. Michael Roizen, glavni wellness oficir na Clevelandu kliniku i pripadnika Osobenog naučnog savetodavnog odbora Persona. "Priznavanje interakcije s hranjivim tvarima je kritično - nešto što većina potrošača previdi."
Persona pretplatnici dobivaju pristup probojnom tehnologiji, koristeći kurirane ankete za pronalaženje idealnih planova. Za razliku od mnogih brendova, nauka o Persona Centers, s detaljnim putem internetskim objašnjenjima svakog dodatnog dokaza i raznolikosti korisničkog povjerenja.
Iskustvo usluge i korisnička podrška
Persona daje prioritizira profesionalnu podršku, sa tim od 22 dionica i 2 ljekarna na raspolaganju za odgovor na pitanja - čak i za ne-kupce.
Ovaj "Nutricionista u džep" model poboljšava profesionalizam i lojalnost marke.
Ron Pitts, podijeljeni kupac, "Moj dijetetičar bio je nevjerovatno koristan - slušala mi je, pomogla mi da stvorim plan i zabrinutost i zabrinutosti.
Rebranding & Nestlé akvizicija
Da bi se poravnali sa brzim rastom, persona je rebrandirala iz vitamina paketa na persona 2018. godine. Novo ime bolje odražava njegov personalizirani pristup i podržana skaliranje.
Njegov rast od 3.000% u 2018. godini (VS . 2017) privukao je Global Giant Nestlé koji je stekao Personu u 2019. godini, pojačavajući kredibilitet i uticaj.
Digitalna marketing i strategija sadržaja
Persona koristi digitalne marketing-blogove za globalne marketinške marketinge, socijalne poruke i e-poštu - da podijele naučne prehrambene i wellness informacije, građevinsko tijelo dok edukuje korisnike na dopune.
Tehnička inovacija i korisničko iskustvo
Persona kontinuirano inovira digitalno, pokrećući mobilnu aplikaciju za zdravstvene savjete, prilagođavanja pretplate i podsjetnike za doziranje. Ovo bešavno iskustvo poboljšava pridržavanje i zadržavanje pretplate.
Omnichannel ekspanzija
Prepoznavanje različitih preferencija potrošača, persona se proširila izvan D2C-a u maloprodaju (npr. Ciljana guma), povećavajući vidljivost marke i svijesti.
Kroz ove strategije, persona se diferencirala na prepunom vitaminu, uspostavljajući imidž marke koja uravnotežuje nauku, profesionalnost i njegu i zarađuju nepokolebljivo povjerenje potrošača.
Osobe prekretnice:
2017: Osnovana kao vitamin paketi Jason Brown, Tamara Bernadot i Prem Thudije; $ 2M sredstva za sjeme.
April 2018: Dodatno finansiranje; A1 krug vodio je Emil Capital.
Kolovoz 2018: Rebranded u persona, sa ažuriranim brendiranjem.
Decembar 2018: Finansiranje 4,5 miliona dolara; pokrenuta usluga okrenuta lekara.
2019: Stekla Zdravstvena nauka Nestlé.
2021: Ušli u maloprodaju sa ciljanim gumnim linijama.
2024: Vraćeno u Jason Brown i Prem Thudijino rukovodstvo; fokusiran na jezgra personaliziranu misiju.
Novembar 2024: Pokrenute usluge bijelog naljepnice za pomoć drugim brendovima ulaze u personaliziranu prehranu.
Najnoviji podaci, prehrana Persona podigla je 217,5 milijardanindisvaluedat1,5 milijardi, rastući od startapa do tržišnog lidera u personaliziranoj prehrani.
Kroz tech-line personalizaciju, sveobuhvatan portfelj proizvoda i jak brendiranje, persona je redefinirala kako potrošači kupuju i koriste vitamine, postavljajući nove industrijske standarde.
Kao personalizirano zdravlje i preventivna medicina rastu, persona je spremna da vodi inovacije u personaliziranoj prehrani, pomažući više potrošača da postignu svoje zdravstvene ciljeve.
