Na trenutnom tržištu Tiktok Japan, preklapajući se dividende - uključujući subvencije pune dostave, kategorijske bumpo i demografske prednosti - stvorili su fazu s relativno jednostavnim taktikama rasta. Međutim, novi trgovci često prelaze pogrešne okrene ili spadaju u zamke. Ovaj članak će razjasniti logiku i metode ulaska kroz dimenzije poput postavljanja trgovine, logistike, repatrijacije fonda, ispitivanja proizvoda, planiranje kapitala i upravljanja lancem opskrbe.
01
Tri vrste prodavnica Japana Tiktok
Trenutno su tri vrste trgovine u Japanu: Lokalno registrovane poslovne prodavaonice, lokalno registrovane pojedine prodavaonice i poprečne trgovine direktnim brojevima.
1. Lokalno registrovane poslovne prodavaonice
Ovo zahtijevaju japansku poslovnu dozvolu. Za razliku od američkih poduzeća, nema ograničenja državljanstva zakonskog zastupnika. Registriranje japanskog poslovanja košta oko 30.000 RMB-a, tako da je ova vrsta trgovine manje uobičajena. Preporučuje se vlasnicima preduzeća koji već imaju japansku kompaniju.
2. Lokalno registrovane pojedine trgovine
Kako ime sugerira, oni koriste identitet japanskog pojedinca za registraciju. Iako većina prodavača ne može direktno dobiti takve prodavnice, oni ostaju relevantni - mi ćemo ih ponovo pregledati prilikom rasprave o testiranju proizvoda kasnije.
3. Prekogranične trgovine direktnim brodom
Ovo je najpristupačnija opcija za većinu prodavača. Japan nedavno otvorio je masovnu registraciju za prekogranične trgovine; Uz odgovarajuću dokumentaciju, možete osigurati trgovinu za 2-3 dana (naša kompanija osigurala jednu za 3 dana). Trenutno otvaranje trgovine zahtijeva podnošenje materijala i depozit od ~ 3.000 RMB-a.
4. Lokalne trgovine u odnosu na prekogranične trgovine
(1) Kategorije: Lokalne trgovine nemaju ograničenja kategorije; Prekogranične trgovine počinju sa samo jednom kategorijom.
(2) Ispunjenje: Lokalne trgovine moraju se isporučiti iz Japana; Prekogranične trgovine broda direktno iz Kine, uzimajući ~ 5 dana - još uvijek relativno brzo.
Za proces postavljanja jasnijeg trgovine pogledajte dolje u dijagramu.
02
Kako izbjeći trgovinu bans? Dva tastera: poštivanje
Ubrzo nakon što je Tiktok Japan lansirao svoju konstrukciju za kupovinu, dogodio se val zabrane trgovine. Najviše pogođene su lokalno registrirane pojedine trgovine - stvorene su mnoge, koristeći lažne japanske identitete i izbjegnute poreze, čineći ih svojstvenim neusklađenim.
Na osnovu iskustva evo kako izbjeći zabrane:dva principa usklađenosti.
1. Operativna poštivanje
Loša kvaliteta proizvoda, pogrešne liste ili prodaja krivotvorene robe krši operativna pravila i rizike zabrane. Uz to, neaktivne trgovine (npr. Otvaranje, ali nikada ne radeći) takođe se mogu zatvoriti. Za prekogranične trgovine, preporučujemo da platite depozit i potvrđivanje operacija u roku od 30 dana od postavljanja.
2. Informativna poštivanje
Lažna dokumentacija (npr. Kovani IDS ili poslovne licence) koji se koriste za registraciju prodavnica može dovesti do zabrana. Tiktok može retroaktivno revizijski računi, a trgovine sa nevažećim informacijama bit će kažnjen. Prioritetno odredite istinske informacije kako biste čuvali sigurnost.
03
Trgovine Repatrijation ciklusi i rezervate kapitala
Kao i druga tržišta, sredstva iz prodaje Tiktok Japan prvi put idu u trgovinu, a zatim prebacite na domaće račune putem platformi trećih strana.
Tipično, japanska naselja za skladištenje traju 15 dana. Visokocijenjene trgovine mogu dobiti sredstva za 3 dana; Nepredviđene trgovine mogu trajati do 31 dana.
Izračunajmo: od postavljanja narudžbe do isporuke traje 5-7 dana; Sa visokom prodavaonicom, sredstva stižu u ~ 3 dana nakon dostave. Dakle, minimalna vremenska linija od cilja do primitka je 8 dana. Za prekogranične trgovine dodavanje 3 dana za nabavku (preko 1688) i prodaje, najbrži ciklus od kupovine u repatrijaciju je ~ 11 dana. Ako prodajete 50 narudžbi dnevno, trebali biste rezervu novčanog toka za 550 narudžbi (izračunato na trošak narudžbe). Ovo je osnovna linija koja se prilagodi na osnovu vaših poslovnih specifičnosti.
Bez dovoljno rezervi razmislite o fokusiranju na odabrani program saveza, umjesto da pokrene trgovinu.
04
Metode ispitivanja proizvoda na tržištu Tiktok Japan
Nakon postavljanja trgovine, testiranje proizvoda je kritično. Provjerite potražnju prije inventara skaliranja. Tiktok Japan primarno koristi dvije metode:Ispitivanje kartice proizvodaIKratko testiranje video zapisa.
1. Ispitivanje kartice proizvoda
Kartice proizvoda (listi) generiraju pretragu prometa. Zašto započeti sa karticama proizvoda?
Tiktok aktivno promovira svoj japansku košaricu, a potrebni su trgovci za popunjavanje platforme. Većina prodavača fokusira se na proizvode za uvrštavanje (nasuprot stvaranju video zapisa ili live streaming), pa platforma daje prioritet prometa za kartice proizvoda.
Koristite ovo po cjeliniranjem proizvoda - Ova faza je manja u vezi sa "odabirom" pobjednika i više o "screening". Jednom kada proizvod prikaže jaku prodaju putem kartica proizvoda, prebacite ga na kratke video zapise. Zašto? Promet proizvoda je privremen i smanjuje se s vremenom, dok kratki video snimci voze virusne prodaje.
2. Kratki testiranje video zapisa
Kratki videozapisi (ili samoproducirani ili utjecaji) su neophodni za skaliranje. Većina naloga Tiktok dolazi iz kratkih video zapisa - ovo je e-trgovinska platforma zasnovana na e-trgovini, gdje korisnici otkrivaju proizvode kroz pomicanje.
05
Dividende kategorije na tržištu Tiktok Japan
Japansko tržište trenutno ima dividende kategorije: Novootvorena košarica, u kombinaciji sa punim subvencijama za dostavu, privlači kupce, ali mnoge su kategorije nedovoljne. Na primjer, igračke za mačke imaju snažnu potražnju, ali maloprodaja. Sada je vrijeme za salaganje takvih proizvoda 1688. godine, koristite podatke o prodaji za identifikaciju popularnih stavki i prioritet pregledu optimizacije lanca opskrbe.
Kada malo prodavača ponudi proizvod, vaše marže profita su visoko - to je "profit faza dividende". Rano u jugoistočnoj Aziji prodali smo 7-8 RMB prstena (iz YiWU) za 35-40 THB na Tajlandu bez konkurencije. Kao što je uneseno više prodavača (posebno kineskog), cijene ratovi su izbili.
Dakle, tokom rane faze košarice, fokusirajte se na skupno-popis i brzo skrining za snimanje kategorija Dividende - ovo otkucaje razvoj lanaca opskrbe.
06
Izvodna rješenja za tržište Tiktok Japan
Gdje izvorni proizvodi? U trenutnoj fazi subvencije pune isporuke većina proizvoda dolazi od 1688. godine. Ključ se identificiraOriginalni proizvođači.
Kako ih uočiti:
1.
Potražite službene certifikate (npr. 1688 "Super fabrika" "Super fabrika").
2.
Prioritetnoj prodaji, prodavača sa niskim cijenama (često proizvođači).
3.
Provjerite obrasce cijena: Proizvođači Cijena u cijelim brojevima (npr. ¥ 16.00), dok preprodavači koriste decimale (npr. ¥ 16.53) zbog softvera za skupljanje rasutih.
Zašto provjeriti proizvođače? Da biste izbjegli skladišta kada proizvodi idu virus. Mnogi prodavači saznali su da se teško oslanjajući na preprodavače dovele do nedostataka nakon što su njihovi proizvodi dobili vuču. Uvijek pregledajte dobavljače: posjetite fabrike ili zatražite uzorke. Japanski potrošači zahtijevaju visoku kvalitetu i uslugu, tako da će proizvode subpar pokrenuti negativne kritike.
Uz to, Japan (poput Europe / SAD-a) zahtijeva certifikate specifične za kategoriju (npr. Elektronika, kozmetika, dječji uređaji). Pitajte fabrike za ove dokumente - obično su dostupni, ali lako se previde.
