Slijepo izbacivanje sadržaja neće povećati konverzije-ono što je prvo važno je fiksiranje dva kritična faktora:precizne bolne tačke publikeiautentičnost. Bez njih, čak ni brdo video zapisa neće dati povrat.
01
Više sadržaja ≠ Više narudžbi: era se promijenila
U staroj ADS eri (pre-GMV Max), više sadržaja i oglasnih setova je dovelo do više narudžbi. Tada je to bila "logika žetve": platforme su već imale uspostavljenu publiku, tako da sve dok vaš sadržaj pogađa prave bolne tačke, nemilosrdno izlaganje moglo bi pretvoriti gledaoce.
U GMV Max eri? Mnogi trgovci otkrivaju da čak i uz masovni izlaz sadržaja, oglasi ili ne troše ili troše bez konverzije. Zašto? Postojeća publika platforme za e-trgovinu je skoro iscrpljena. Brendovi sada morajukultivisatiprvo ciljajte korisnike prije žetve. Sama količina više ne funkcionira-snaga konverzije po komadu sadržajaje novi ključ.
02
Dva ključa za povećanje konverzije sadržaja
1. Poravnajte bolne tačke sa preciznom publikom
Promašite cilj ciljanja publike, a milioni pregleda mogli bi značiti nultu prodaju.
Zakucajte publiku, a nekoliko stotina pregleda i dalje može dovesti do desetak narudžbi.
Uzmimo ovaj primjer: brend luksuzne kućne robe koji neusklađuje svoj sadržaj sa svojom publikom mogao bi privući lovce na povoljne cijene umjesto-kupaca s velikim namjerama. Nikakva ekspozicija ih neće pretvoriti.
2. Dajte prioritet "Native Vibe" u svojim videozapisima
Čak i ako ciljate pravu publiku, loš kvalitet videa (posebno za proizvode srednje{0}}do-visoke-tikete koji ciljaju kupce srednje-klase) će ubiti konverzije.
Osvetljenje, tempo i postavka moraju biti u skladu sa estetikom ciljnog tržišta.
Zamislite brend luksuznih torbi sa sjedištem u SAD-u koji objavljuje video s pretjerano indijskom estetikom, lošim kvalitetom produkcije ili AI{4}}generiranim glasovima. Da li bi njegova ciljna publika (imućni Amerikanci svjesni stila) kupovala? Malo vjerovatno.
Podijelili smo stvarne studije slučaja kako videozapisi običnih američkih kreatora imaju 8 miliona pregleda-nije magija. Tajna leži u savladavanju domaće privlačnosti.
03
Prvo napravite to kako treba, a zatim skalirajte: neefikasna kreativa samo sagorijeva profit
Mnogi brendovi žure da masovno-proizvedu sadržaj, kopiraju šablone ili sarađuju sa influenserima bez pridržavanja ova dva principa. Rezultat?
Oni vide "prodaju" na papiru, ali nakon odbitka honorara uticajnih osoba, troškova uzorka i troškova tima, nema profita.
Što je još gore: većina sadržaja nikada ne dobija na snazi, trošeći budžet potpuno.
Pravi pristup:
•
Testirajte prvo: Osigurajte da jedan dio sadržaja može precizno doseći svoju ciljnu publikuipotaknuti konverzije.
•
Skalirajte kasnije: Kada se dokaže pobjednička formula, ponovite je-ali izbjegavajte pretjerano-zasićenje identičnim sadržajem. (Za savjete o efikasnoj replikaciji bez razrjeđivanja, pogledajte moj raniji članak:"Prestanite sa izbacivanjem sadržaja: ovako TikTok GMV Max pokreće rast").
Samo na taj način možete smanjiti gubitak sadržaja, smanjiti gubitke i pretvoriti pregledepravi profit.
