Na Amazonu SAD: kriške sušenog slatkog krompira koštaju 0,89 dolara po unci (~112 RMB po džinu, gde je 1 džin ≈ 0,5 kg);
Na Pinduoduo-u (Kina): kriške sušenog slatkog krompira koštaju 5-7 RMB po džinu.
Nakon izvoza, sa američkim zaštitnim znakom i redizajniranom ambalažom, cijena premije premašuje 20x-i to nije pretjerivanje. Mnogi domaći prodavci ovdje prodaju na jin, dok se u SAD-u prodaju u pakovanjima od 70 g.
Zamislite: koliko drugih "domaćih zdravih grickalica" iz ruralne Kine čeka da osvoje globalna tržišta?
I. Zašto kriške sušenog slatkog krompira zaslužuju da postanu globalne
1.
Tržišni podaci: Kategorija kriške sušenog slatkog krompira u SAD porasla je 23% godišnje, svrstavajući se u top 3 u sektoru zdravih grickalica.
2.
Potencijal dobiti: Prosječna izvozna premija je 5x; uz brendiranje i premium certifikate, ovo može skočiti na 20x.
3.
Priče o uspjehu: Učite od postojećih{0}}najprodavanijih na Amazonu SAD
II. Osnovni certifikati za američki izvoz (morate-imati!)
Ovi certifikati su važniji od registracije kompanije u SAD-u ili žiga:
1.
FDA registracija;
2.
američki standardni izvještaji o ispitivanju;
3.
Usklađene etikete ambalaže za hranu (stručna recenzija je kritična).
Visok-premium certifikati: Organski + bez-GMO certifikati, itd.
III. Za seoske domaće grickalice: izvoz je ključ bijega od intenzivne konkurencije
Mnogi klijenti koje smo konsultovali imaju odlične proizvode i velike izvozne ambicije, ali oklijevaju-propuštaju prilike u tom procesu. Ako ste izvorna tvornica za seoske domaće grickalice, koristite ove strategije da djelujete unaprijed:
1. Pozicioniranje proizvoda
•
Fokus na zdravlje: Istaknite "sve-prirodno" i "zdravo" kao osnovne prodajne tačke.
•
Lokalizacija ukusa: Prilagodite se američkim trendovskim okusima kao što su karamela s morskom soli, čili čokolada, itd.
•
Nadogradnja pakovanja: Za brendove sa resursima dizajnirajte englesku ambalažu u američkom stilu; za manje budžete, koristite engleske naljepnice.
2. Amazon operacije u SAD
•
Odabir kategorije: Izbjegavajte "Snack"-odaberite "Užinu za dijabetes" (50% manje konkurencije).
•
QA Optimization: Osigurajte da prva 3 odjeljka pitanja i odgovora sadrže ključne riječi poput "bez glutena" i "bez umjetnih aditiva".
•
Male porcije + promocije: Ponudite "Kupite 2, uzmite 1 besplatno" i "15% popusta za pretplate" kako biste povećali doživotnu vrijednost korisnika (LTV).
3. Izgradnja neraskidivog konkurentskog opkopa
•
Zaštita patenata: Prijavite se za patente za dizajn ako vaše kriške imaju jedinstvene uzorke rezanja.
•
Ekskluzivni certifikati: Sigurna USDA "prirodna hrana" certifikat (vrijedna ulaganja za vrhunsko pozicioniranje).
