Zarađivanje novca na TikTok-u zavisi od toga koliko temeljno razumete ovaj sektor. Oslanjajući se na-iskustvo, ovaj članak će sveobuhvatno analizirati profitabilne strategije, troškove ulaganja, trendove na kraju--godine i ključne zamke koje treba izbjegavati na svim trenutnim TikTok tržištima, pomažući vam da se stabilnije krećete u TikTok e-trgovini.
01
Analiza i odabir TikTok tržišta
Sa TikTok Shop-om koji je sada dostupan u toliko zemalja, na koje nove učesnike treba da se usmjerite za veći uspjeh? Hajde da ih mapiramo hronološki:
•
Krajem 2021: Britansko tržište (prvo otvoreno).
•
2022: Šest zemalja jugoistočne Azije-Tajland, Malezija, Indonezija, Filipini, Vijetnam i Singapur.
•
Sredina 2023.: SAD (široko priznato).
•
Krajem 2024: Španija.
•
2025: Slijedom, Meksiko, EU pet (vjerovatno Francuska, Njemačka, Italija, Španija i Poljska) i Japan.
Za pridošlice, ova duga lista može izgledati neodoljivo-ali je jednostavnija nego što se čini. Samo kategorizirajte tržišta u dvije grupe:
1.
Nova tržišta(TikTok Shop je dostupan za<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Uspostavljena tržišta (TikTok Shop available for >1 godina): SAD, Velika Britanija i šest zemalja jugoistočne Azije. Konkurencija je ovdje žestoka; mogućnosti leže u hiper{4}}specifičnim nišama.
02
Strategije za nova TikTok tržišta
Srž uspjeha na novim tržištima svodi se naskrining proizvoda-ne samo "odabir proizvoda."
Na novootvorenim TikTok Shop tržištima najveća prilika za početnike je ova: ako prodajete proizvod koji niko drugi ne prodaje, lako ćete uhvatiti prvi val profita. Većina kategorija na novim tržištima je širom otvorena-što je strategija koju smo uspješno koristili tokom prvih dana TikTok Shopa u Velikoj Britaniji i SAD-u
Kriterijumi odabira:
•
Proizvodi u kategorijama sa širokom lokalnom potražnjom.
•
Dajte prioritet demografskoj grupi "mama i beba".
•
Velika razlika u cijeni, sa bruto maržama većim od 50%.
Metode testiranja:
Nakon filtriranja proizvoda prema ovim kriterijima, navedite ih u svojoj trgovini i testirajte performanse putemkartice proizvoda(pretraživački saobraćaj iz tržnog centra{0}}na nova tržišta često u početku izdvajaju velikodušan promet u tržnim centrima). Kada prepoznate proizvode koji obećavaju, povećajte doseg kroz kratke video zapise i druge kanale.
03
Strategije za uspostavljena TikTok tržišta
Uspostavljena tržišta su puna skrivenih zamki-daleko složenijih nego što se često misli da jesu. Ovdje postoje dva osnovna modela:TikTok prodavnice(direktna prodaja) iTikTok partnerski program(zarada provizija vodeći prodaju za trgovce).
(1) Model TikTok trgovine
TikTok prodavnice su prepune rizika. Uspeh zavisi od tri kritična faktora:
1.
Dubina lanca snabdevanja: Na američkom tržištu, na primjer, nakon dvije godine razvoja, prvim kategorijama već dominiraju Amazonovi prodavači električne energije. Bez prednosti lanca snabdevanja, kako ih novi učesnici mogu nadmašiti?
2.
Snaga kapitala: Priprema inventara zahtijeva više od samo "nekoliko stotina jedinica." Dok početne zalihe mogu koštati samo nekoliko hiljada juana, skaliranje na 10.000 narudžbi moglo bi zahtijevati skoro 400.000 juana kapitala.
3.
Saobraćajni kanali: Najveći odliv profita. TikTok Shops se oslanjaju na pet izvora prometa: kartice proizvoda, kratke video zapise, plaćene reklame, prijenose uživo i suradnju s utjecajnim osobama.
Raspad saobraćajnih kanala:
•
Promet karticama proizvoda: Na zrelim tržištima, ovo je uglavnom rezervirano za velike prodavce-za jednu vezu proizvoda potrebne su hiljade ili desetine hiljada prodaja da bi se kvalifikovao. Plus, promet kartica proizvoda čini samo 10%-20% ukupnog prometa platforme.
•
Organski kratki-video saobraćaj: Najkritičniji kanal danas. Uprkos 1 milijardu+ dnevno aktivnih korisnika TikToka, njegova baza korisnika e-korisnika je manja od Douyin-ove. Pretvaranje ležernog zabavnog saobraćaja u saobraćaj za kupovinu zahtijeva-kratke videozapise visokog kvaliteta-što je ključni fokus TikTok strategije u protekloj godini.(Zanima vas kako napraviti takve video zapise? Slobodno se konsultujte.)
•
Plaćeni oglasi: TikTok je u potpunosti prešao na GMV Max, automatizirajući ciljanje oglasa i prisiljavajući kreatore da se takmiče u kvaliteti i kvantitetu sadržaja. Na kraju, ovo se vraća na savladavanje kratke-video produkcije.
•
Prijenos{0}} saobraćaja uživo: Trenutno, prijenosi uživo doprinose manje od 20% prometa TikTok Shopa. Uspjeh u velikoj mjeri ovisi o poznavanju engleskog jezika domaćina, prodajnim vještinama i kulturnom razumijevanju zapadne publike. Bez toga, postavke-streaminga uživo su skupe, teško ih je skalirati i malo je vjerovatno da će nadmašiti kratke videozapise u povratu ulaganja.
•
Saradnje sa influencerima: Uobičajena zamka. Mnogi novi prodavci, koji nisu u mogućnosti da sami kreiraju efikasne kratke video zapise, sarađuju sa influenserima-ali ovo je realnost: većina TikTok influensera su amateri koji ne razumiju e-trgovinu. Često se oslanjaju na "volumen više od kvaliteta" (npr. stavljanje na bijelu listu 100 proizvoda za stvaranje 100 videa mjesečno, kockanje na sreću). Vrhunski-influenceri su rijetki, žestoko im se udvaraju etablirani prodavači i preferiraju promoviranje proizvoda s dokazanom evidencijom prodaje-a ne neprovjerenim novim linkovima. Zašto bi se gnjavili s vašim neprovjerenim proizvodom?
Ispravan pristup: prvo, ovladajte prodajom putem kratkih videozapisa-pročistite cijeli proces od odabira proizvoda do kreiranja sadržaja. Jednom kada imate bazu prodaje,ondasarađivati sa influenserima. Dajte im detaljne kreativne sažetke (naglašavajući jedinstvene prodajne točke vašeg proizvoda) kako biste vodili njihove promocije. U suprotnom, trošenje stotina hiljada na partnerstvo sa influenserima će doneti mali povrat.
Ukratko, za TikTok prodavnice na zrelim tržištima: dajte prioritet kanalima saobraćajaprijelansiranje. Kombinirajte ekspertizu direktne prodaje sa uticajnim partnerstvima i plaćenim oglasima-to je formula za pobjedu.
(2) TikTok partnerski program (saradnja s utjecajnim osobama)
Toplo preporučen model za nove učesnike na zrelim tržištima: Zaradite provizije kreiranjem kratkih video zapisa koji podstiču prodaju za trgovce. Ovo vam omogućava da vježbate kreiranje sadržaja dok produbljujete svoje razumijevanje TikToka.
Ključne preporuke:
•
Preferirano tržište: Velika Britanija. Nedavno je njegov Affiliate program doživio značajan rast i nudi stabilnije upravljanje računima i procese plaćanja u odnosu na druga tržišta.
•
Dva ključa uspeha:
•
Pravi proizvod: Odaberite kategorije sa visokim provizijama, širokom privlačnošću i velikom potražnjom.
•
Kvalitet sadržaja 60/100: Jasni prijedlozi vrijednosti + autentična lokalna estetika (osvjetljenje, scenografija, montaža koja odgovara lokalnim ukusima). Jedan od naših učenika prodao je proizvode u vrijednosti od 150.000 USD uz jedan video-sve zahvaljujući pažljivoj pažnji na autentične detalje.
•
Troškovi pokretanja: Prvenstveno za kreiranje i verifikaciju naloga. Približno ¥30,000 za američko tržište, ¥10,000 za UK.
04
TikTok E-Trendovi trgovine za drugu polovinu 2024
Nova tržišta će nastaviti da uživaju dividende kategorija u bliskoj budućnosti, ali će postepeno sazreti u uspostavljena tržišta sledeće godine.
U drugoj polovini 2024.
•
Zrelo tržište TikTok Shops će se takmičiti za promet putem GMV Maxa, a pobjednici će biti oni koji ovladaju kreiranjem sadržaja i diverzificiraju kanale prometa.
•
U Partnerskom programu, "remix timovi" (oni koji ponovo koriste tuđi sadržaj) će biti ukinuti. Uspjeh će favorizirati male, profinjene timove fokusirane na kreiranje originalnog sadržaja-ovi timovi će dobro profitirati.
Ukratko, u TikTok e-trgovini, mogućnost kratkog-videozapisa je osnova za održivu profitabilnost. Samo kontinuiranim poboljšanjem kvaliteta sadržaja i rješavanjem ove slabosti preduzeća mogu dugoročno napredovati.
Bilješke o prijevodu
1.
Dosljednost terminologije:
•
"小黄车" (TikTok-ova korpa za kupovinu) je prevedena kao "TikTok Shop korpa", ali je u kontekstu pojednostavljena u "TikTok Shop", jer je "Prodavnica" službeni izraz za TikTok-ovu funkciju e-trgovine.
•
"精选联盟" se prikazuje kao "TikTok Affiliate Program", u skladu s globalnom terminologijom e-trgovine (npr. Amazon Associates).
2.
Kulturna adaptacija:
•
"宝妈人群" (demografska kategorija mama i beba) je lokalizirana na "demografska kategorija mama i beba" kako bi rezonirala sa zapadnom kulturom roditeljstva, gdje je "mama" uobičajena skraćenica za majke.
•
"原生感强" (autentična lokalna estetika) se prevodi kao "autentična lokalna estetika", naglašavajući potrebu za sadržajem koji je prirodan za ciljnu publiku (npr. rasvjeta, scenografija poznata korisnicima u SAD/UK).
3.
Ton & Čitljivost:
•
Konverzacijski i motivacijski ton originalnog teksta ("速看", "少踩坑") je sačuvan korištenjem fraza kao što su "Odjavite se... odmah" i "izbjegnite zamke".
•
Tehnički žargon (npr. "GMV Max") je zadržan, ali kontekstualiziran kako bi se osigurala jasnoća za ne-stručnjake.
4.
Strukturna jasnoća:
•
Zaglavlja odjeljaka (npr. "01 市场分析与选择") su formatirana podebljanim i numerisanim kako bi odražavali hijerarhiju originala, poboljšavajući čitljivost.
•
Liste i tačke se koriste za organizovanje složenih informacija (npr. vremenski okviri tržišta, kriterijumi odabira), odražavajući strukturu originala koja se može skenirati.
