Najpouzdaniji pristup leži u ovoj 1 strategiji
U posljednje vrijeme, mnogi prijatelji prodavači koji rade na TikTok-u u SAD-u dijele svoje brige sa mnom:
"Konkurencija na američkom tržištu je sada preoštra. Na listama lidera dominiraju veliki igrači sa jakim resursima. Mi mali timovi nemamo ni kapital ni prednosti u lancu snabdijevanja. Osjećam se beznadežno-kao da je samo pitanje vremena kada ćemo biti izbrisani..."
Ali iskreno, ovi ljudi ciljaju na pogrešne konkurente.
Pravi konkurenti malim i srednjim prodavačima nisu oni gigantski igrači-već drugi prodavači slične veličine i poslovnog modela. Ne morate da pobedite divove. Samo trebate nadmašiti svoje kolege da biste preuzeli svoj udio na tržištu.
01
Šta je ključ uspjeha na TikToku u SAD-u?
Na površini, čini se da se veliki prodavci koji dominiraju TikTok-ovim američkim listama lidera oslanjaju na lanac snabdevanja i finansijsku snagu. Iako su ovo zaista prednosti, one nisu pravi ključ za profitabilnost.
Ono što zaista pokreće njihove dosljedne narudžbe i stabilan profit je posjedovanje-sadržajnog-kupnog prodajnog tima. Koristeći kratke videozapise koje su sami-proizveli, u kombinaciji sa uticajnim saradnjom i plaćenim promocijama, oni koriste više kanala saobraćaja da se popnu na ljestvici.
Jednostavno rečeno, oni pobjeđuju ne samo s "proizvodima", već dosljednom proizvodnjom sadržaja koji podstiče prodaju i ovladava kanalima prometa.
Dakle, za male prodavce, ključno je razumjeti-kada ste u nepovoljnom položaju iu lancu snabdijevanja i u kapitalu, stabilizacija vaših saobraćajnih kanala je vaša najvažnija strategija proboja.
02
Ključ za male prodavce: stabilizirajte prodaju kratkih video zapisa-
Za male prodavce TikTok-a koji žele stabilizirati kanale saobraćaja, najkritičniji korak je ovladavanje prodajom kratkih videozapisa-samoproizvedenih. Ako su sredstva mala, nema potrebe žuriti u saradnju sa uticajnim osobama-to može uštedjeti troškove za uzorke i BD napore. Čak i ako vaš-kućni tim proda samo nekoliko hiljada narudžbi, zarada je stvarna i u potpunosti je vaša.
Neki bi mogli pomisliti da je stvaranje-kućnog tima teško, ali snimanje i uređivanje su zapravo prilično jednostavni. Pravi izazov je imati nekoga u timu koji razumije sadržaj: nekoga ko može analizirati zašto video podstiče prodaju ili ne, i ko zna kako istražiti prodajne točke proizvoda i ciljanu publiku. Ove godine, ako želite voditi uspješnu trgovinu, ali vam nedostaju-mogućnosti samoprodaje, nivo težine se značajno povećava.
03
Borite se na američkom tržištu? Razmislite o zamjeni staza ili tržišta
Ako još niste sigurni da ćete uspjeti na američkom tržištu, preporučujem da počnete s TikTok Affiliate Programom: fokusirajte se na prometnu stranu bez brige o troškovima zaliha ili problemima u lancu opskrbe. Iskoristite ovu priliku da savladate kratke video zapise, izgradite priliv novca i razvijete svoje vještine sadržaja.
Ako se američko tržište osjeća previše, razmislite o istraživanju tržišta u nastajanju poput Japana ili Meksika. Ova tržišta trenutno podsjećaju na SAD 2023.: postoji nedostatak proizvoda, zahtjevi u lancu opskrbe su niži, a pažljiv odabir proizvoda može lako dati rezultate. Ali nemojte zanemariti razvoj sadržaja-čak i ako se za prodaju oslanjate na osnovne uređene kompilacije, uvijek se zapitajte: "Zašto je ovo uspjelo?" i postepeno izoštravajte svoju intuiciju i vještine sadržaja.
Na kraju krajeva, tržišta poput Japana i EU će na kraju dostići istu fazu kao što je sada SAD, gdje će se svi takmičiti na kanalima prometa i kratkim video sadržajima. Kao što se kaže, "积累早,受益早" (rano akumuliraj, rano koristi). U suprotnom, kada kratkoročni-term红利 (crvene dividende) nestanu, a vi niste izgradili nikakve mogućnosti sadržaja, vjerovatno ćete biti istisnuti sa tržišta.
04
Suština velike pobjede s malim resursima: "Razmjena sposobnosti"
U svojoj srži, TikTok e-pejzaž e-trgovine je igra razmjene tri ključna elementa: lanca nabavke, kapitala i mogućnosti sadržaja.
Razlika između malih i velikih prodavača leži u tome šta koriste za razmjenu. Veliki prodavci koriste prva dva da bi dominirali, dok mali prodavci moraju duboko da razviju svoju sposobnost sadržaja za razmenu za prilike za rast.
Ako nemate ništa i niste voljni izgraditi sposobnosti, mogli biste uhvatiti samo kratkoročne-ukupne 红利 (crvene dividende) i boriti se da održite dugoročni-uspjeh.
Dakle, prestani da brineš. Smirite se, izgradite mali tim koji razumije sadržaj, pažljivo odaberite svaki proizvod i solidno producirajte svaki prodajni{1}}video.
Još uvijek postoje plavi oceani na američkom tržištu-oni samo nisu u inventaru proizvoda, već su skriveni unutar sadržaja.
