Novi učesnici na tržištu TikTok Japana koji su upravo otvorili svoje radnje-još ne žure sa zalihama na veliko! Testiranje proizvoda je nezamjenjiv ključni korak: odabir pravih proizvoda daje dvostruko veći rezultat uz upola manje truda; slijepo gomilanje zaliha dovodi do finansijskih gubitaka.
Na tržištu TikTok Japan trenutno postoje dvije uobičajene metode testiranja proizvoda:testiranje kartice proizvodaikratko video testiranje. Koristeći se u kombinaciji, ova dva pristupa često daju veću efikasnost. Hajde da ih raščlanimo jedan po jedan.
01
Testiranje kartice proizvoda: brza provjera potencijalnih bestselera
Šta je testiranje kartice proizvoda?
Pojednostavljeno, to uključuje navođenje proizvoda u vašem TikTok Shopu i generiranje narudžbi putem organskog prometa pretraživanja platforme.
Zašto je testiranje kartica proizvoda prikladno u ovom trenutku?
Promet karticama proizvoda je trenutno u "fazi dividende platforme"-TikTok Shop je upravo pokrenut u Japanu, a platformi je hitno potrebno više trgovaca da se pridruže. Ali razmislite o tome: među pet glavnih kanala prometa (kratki videozapisi, prijenosi uživo, utjecajne suradnje, plaćeni oglasi i kartice proizvoda), koji ima najnižu barijeru za ulazak? Kartice proizvoda, naravno. Trgovci samo trebaju znati kako navesti proizvode. Iz tog razloga, platforma će definitivno dodijeliti značajan promet karticama proizvoda u ranoj fazi kako bi privukla više trgovaca.
Kako ovo implementirati?
•
Navedite proizvode na veliko: Strogo govoreći, ova faza nije "odabir proizvoda" već "provjera proizvoda". Prvo preplavite tržište oglasima i pustite japanske potrošače da svojim novčanikom glasaju za odabir proizvoda koji im se sviđaju i trebaju.
•
Nadgledanje podataka: Fokusirajte se na organski obim narudžbi kako biste filtrirali potencijalne bestselere sa pristojnom prodajom.
•
Okrenite pravovremeno: Promet karticama proizvoda će postepeno opadati. Jednom kada proizvod pokaže potencijal da postane bestseler, odmah se prebacite na kratke video kanale kako biste održali i pojačali njegov zamah (ovo je također odlična prilika za izgradnju mogućnosti sadržaja).
Napomena: Testiranje kartice proizvoda je poput "masovnog pregleda"-ono vam pomaže da brzo identifikujete potencijalne bestselere, ali da zaista pretvorite proizvod u viralni hit, još uvijek morate koristiti kratke videozapise.
02
Testiranje kratkih video zapisa: Osnovni saobraćajni kanal od interesa E-trgovina
TikTok je inherentno-bazirana e-platforma za e-trgovinu na kojoj su korisnici navikli da kupuju skrolujući kroz videozapise. Većina TikTok narudžbi i dalje dolazi sa kratkih video kanala.
Dva pristupa kratkom video testiranju:
1.
Kreirajte vlastite video zapise: Niska cijena, ali zahtijeva osnovne vještine kreiranja sadržaja.
2.
Sarađujte sa influenserima: Pruža brze rezultate, pogodan za prodavce s velikim budžetom.
Kako povećati stopu uspješnosti testiranja kratkih video proizvoda?
•
Dajte prioritet potencijalnim bestselerima: Počnite s proizvodima identificiranim kroz testiranje kartice proizvoda.
•
Istaknite ključne prodajne tačke: Naglasite jedinstvene karakteristike proizvoda (imajte na umu da japanski potrošači stavljaju veliki naglasak na detalje i kvalitet).
•
Testirajte video stilove: Eksperimentirajte s različitim video formatima kako biste pronašli šablon sa najvećim-konverzijama.
Zapamti: Nikada nemojte nagomilavati neprovjerene proizvode! Ovaj pristup ne samo da smanjuje rizike već i povećava vjerovatnoću stvaranja bestselera.
