Marketinške strategije i prevencija rizika u industriji zdravstvenih proizvoda

U industriji zdravstvenih proizvoda, marketinške strategije igraju ključnu ulogu u promociji i prodaji proizvoda, ali postoje i mnogi aspekti kojima treba pristupiti s oprezom.
Učinkovit marketing se prvo fokusira na izgradnju brenda. Poznati brendovi često uspostavljaju povjerenje i reputaciju u svijesti potrošača. Kroz dugoročnu izgradnju imidža brenda, uključujući promociju istraživačkih i razvojnih sposobnosti kompanije, standarda proizvodnje i sistema kontrole kvaliteta, potrošači će prepoznati njenu profesionalnost i pouzdanost. Na primjer, neki međunarodno poznati brendovi zdravstvenih proizvoda kontinuirano ulažu u oglašavanje i aktivnosti javne dobrobiti već dugi niz godina, te imaju visoku vidljivost i reputaciju među globalnim potrošačima.
Tačno pozicioniranje je također važna marketinška strategija. Lansirajte ciljane proizvode i razvijte odgovarajuće marketinške planove za ljude različitog spola, dobi, nivoa potrošnje i zdravstvenih potreba. Na primjer, proizvodi za ljepotu i njegu kože namijenjeni ženskim potrošačima će naglasiti svoje efekte poboljšanja na koži, kosi i oblinama tijela tokom promocije, često koristeći moderne i elegantne stilove oglašavanja, i iskorištavajući vođe mišljenja kao što su ženske blogerke za ljepotu za promociju; Zdravstveni proizvodi namijenjeni starijim osobama naglašavaju prevenciju kroničnih bolesti i održavanje fizičkih funkcija, privlačeći ciljne kupce kroz aktivnosti kao što su zdravstvena predavanja i besplatne probe koje se održavaju u zajednicama i na fakultetima na kojima se stariji okupljaju.
Međutim, postoje i mnogi marketinški rizici u industriji zdravstvenih proizvoda. Lažno oglašavanje je jedno od najistaknutijih pitanja. Da bi ostvarile visoku zaradu, neka preduzeća koja ne rade preuveličavaju efikasnost svojih proizvoda, pa čak i izmišljaju neke magične efekte bez naučne osnove, kao što je tvrdnja da liječe rak i dijabetes. Ovo ne samo da ozbiljno dovodi u zabludu potrošače, uzrokujući im ekonomske gubitke, već može i odgoditi formalni tretman pacijenata, nanoseći veliku štetu zdravlju. Osim toga, prilično je čest i fenomen pretjeranog marketinga i inducirane potrošnje. Neki prodavci koriste prodajne strategije pod visokim pritiskom kako bi emocionalno ucjenjivali ili davali lažna obećanja potrošačima, navodeći ih da impulzivno kupuju veliki broj nepotrebnih proizvoda.
Kako bi regulisali marketinško ponašanje u industriji, regulatorna tijela kontinuirano jačaju formulaciju i implementaciju zakona i propisa, zahtijevajući od preduzeća da slijede principe istinitosti, tačnosti i nauke u oglašavanju, te zabranjuju upotrebu apsolutnog jezika i lažnih podataka. Istovremeno, sami potrošači također trebaju biti na oprezu, unaprijediti svoje razumijevanje i razlikovanje zdravstvenih proizvoda, ne vjerovati lako u pretjerano oglašavanje, racionalno birati proizvode koji su sebi prikladni i izbjegavati upadanje u marketinške zamke.