Hajde da razdvojimo saradnju sa uticajnim na TikTok-ovom tržištu SAD.
Upoznao sam previše prodavaca koji su potrošili šest cifara, udružili se sa stotinama influensera, a onda su došli do mene i dali:"Učiteljice Zhong, zašto moja prodaja ne ide?"
Evo problema: još uvijek ste zaglavljeni u načinu razmišljanjabacajući široku mrežu i oslanjajući se na količinu za kockanje za konverzije.
Era dividendi grupnog{0}}regrutovanja uticajnih ljudi je završena (zvanično je završila u junu 2024. - ali već sam podijelio strategije rasporeda za ovu promjenu na WeChat Moments-u još u februaru 2024.).
Za male-do-srednje prodavce u SAD-u danas, oslanjajući sečistoInfluencerima je skoro nemoguće probiti se. Morate se potpuno okrenuti:
-Od slaganje "količina". → Za filtriranje za "kvalitet". i osnaživanje za "sposobnost"..
Nakon što sam radio sa stotinama prodavača koji su testirali uticajne osobe 500+, razvio sam dva željezna pravila. Hajde da ih podelimo danas.
01
Filtriranje uticajnih: sposobnost sadržaja je jedini pokazatelj-Broj pratilaca ne znači ništa
Previše šefova bira uticajne ljude na osnovu broja pratilaca-nije to samosudeći o knjizi po koricama?
Veliki broj pratilaca često samo znači da su prije dvije godine imali viralni video o kućnim ljubimcima-kakve to veze ima sa prodajnom moći e-?
Šta tistvarnopotreba za procjenom je njihovasadržaj mišića.
Kako? Ne gledajte samo na analitiku-fokusirajte se na dvije stvari:
Istorija saradnje: Koje su proizvode ranije promovirali? Kakva je bila prodaja? Da li oni samočitati iz skriptesa proizvodom, ili onizapravorazumjeti proizvod i njegovu publiku? Ne trebaju vam za pisanje skripti-ali bolje objašnjavaju osnovne prodajne tačke proizvoda.
Iskrenost sadržaja: Jesu linazovi ga, ili donose vlastite ideje-čak i istraživanja-prilagođene vašem proizvodu? Ovo je granica između dobrog i lošeg influencera.
Ostali faktori (stil sadržaja, usklađenost ličnosti pratioca sa vašom ciljnom publikom) su također važni-ali ćemo ih za sada preskočiti.
Filtriranje se ne-ne može pregovarati: odaberite pogrešan izbor, a sve poslije je uzaludan trud. Ali ovdje je kvaka-koja vam je potrebna za filtriranje.
Ako je vaš lanac opskrbe slab ili je vaša osnovna prodaja niska, vinemojimaju pravo da budu izbirljivi na američkom tržištu (dobri influenseri su uvijek previše pretplaćeni). Novija tržišta poput Meksika ili Brazila? Još ima prostora za filtriranje.
02
Osnaživanje influencera: ne tretirajte ih kao licencu-Tretirajte ih kao svog videografa od 5 hiljada dolara mjesečno
Budimo iskreni: većina influencera do kojih trenutno možete doći su izvršioci sadržaja, nestratezi sadržaja.
Oni ne razumiju životni ciklus vašeg proizvoda, njegove osnovne prodajne točke, zašto video postaje viralan ili kako privući vašu ciljnu publiku.
Ako samo pošaljete proizvod i molite se za "čudo iz slobodne ruke", možete i direktno donirati novac.
Morate im dati jasan odgovor"mapa borbe"-sažetak.
Smjer: Šta je proizvodpobjednička prodajna točkaupravo sada? Čak podijelite benchmark videozapise i recite:"Pucaj za ovu vibraciju."
Framework: Zaključajte strukturu skripte-šta "hook" privlači pažnju u prve 3 sekunde? Sa kakvim osnovnim vizualimanaslagane prodajne tačkemora biti u sredini? Koji poziv-na-radnju zatvara video?
Preduslov? Možete sami istraživati i razumjeti sadržaj. Da to jednostavno kažem:Znam kako snimiti video koji privlači moju ciljnu publiku-Jednostavno ne želim to raditi.Zato unajmljujem influensere da ih izvrše, a oni moraju da iskoriste prirodno osvjetljenje/tempo koji čini sadržaj autentičnim.
Ako ne znate ništa, a ne zna ni influencer-samo ćete zuriti jedni u druge i spaljivati novac.
Završni za poneti:
Za filtriranje uticaja: Mogućnost sadržaja je 1-sve ostalo je 0.
Za osnaživanje: Ključ jebiti u stanju istraživati, razumjeti sadržaj i dati sažetak(ukratko: osnažite sadržaj koji utiče na uticaj sopstvenih sredstava-).
Ako želite biti potpuno bez ruku, potrošit ćete novac. Tretirajte influencere kao „spoljni zaposleni“ koje obučavate i upravljate-ondadobićete eksplozivne rezultate.
Na američkom tržištu,opsežna saradnja sa uticajnim osobama više ne funkcioniše. Budućnost je"precizno filtriranje + samostalno-osnaživanje".
Ako ste na TikTok-u, borite se sa niskim povratom ulaganja ili ne znate kako da kreirate sami-sadržaj-dobrodošli na razgovor sa učiteljem Zhongom. Kao peto-godišnji veteran originalnog TikTok sadržaja, moje razumijevanje dinamike platforme definitivno može pomoći!!
