Tiktok je Svijet uzeo olujom, u nastajanju kao kulturni fenomen. Iza toga što je popularna platforma za socijalnu zabavu, ona je također postala nova e-trgovina bojnica za prepunu mogućnosti. Sa preko milijardu globalnih mjesečnih aktivnih korisnika (MAU) i prosječno vrijeme svakodnevnog korištenja veće od 90 minuta, stopa e-trgovine Tiktok-a trenutno iznosi samo 3% -5% (u odnosu na preko 18% za Douyin, njegov kineski kolega). Ovim signalima da je platforma na vrhu rasta eksploziva.
Slika
Mnogi su željni iskorištavanja udjela Tiktokovog potencijala, ali što bi trebao biti glavni prioritet za ulazak na tržište ove godine? Savladavanje osnovnih operacija? Postavljanje sistema plaćanja i povlačenja? Ili pokretanje trgovine? U stvari, ništa od toga nije ključ. Najkritičniji prvi korak je razumijevanjeSZOveć profitira na platformi - drugim riječima, identificirajući pragove unosa za Tiktok.
Na vodstvu učitelja Zhong-a neću obećati brze šeme poput "Isprobajte ovaj trik i odmah zaradite" (koji retko radi). Umjesto toga, podijelit ću "4-3-3-3-5" okvir za ulazak u Tiktok, rafiniran kroz četiri i pol godine praktičnog iskustva.
01 "4": četiri osnovna tržišta
Prilikom odlučivanja za ulazak u Tiktok Areni, prvi korak je razjasniti svoju ciljnu zemlju. Trenutno su SAD, jugoistočna Azija, EU i Japan / Južna Koreja Četiri osnovna tržišta E-Commerce TIKTOK-a. Ovaj "4" odnosi se na odabir jedne od tih regija kao ulazno mjesto.
Ne podcjenjujte ovu odluku. Nasumično odabir tržišta ili u osnova po vašem izboru isključivo na znanje jezika je nerazumno. Ključ se ne nalazi u tim faktorima, već uFaza razvoja tržišta. Zbog različitih nivoa zrelosti, svako tržište zahtijeva izrazite strategije i temeljne konkurentske prednosti - koje se povezuju u sljedeći faktor: staze za putovanja.
02 "3": tri faze staze
Drugi "3" predstavlja tri razvojne faze u Tiktok tržišta širom svijeta.
•
Američko tržište: Trenutno u fazi 3 (zasićeno). Tržište je relativno zrelo, sa intenzivnim konkurencijom i dobro utvrđenim pravilima. Stojeći zahtijeva snažan resurse lanca opskrbe i sofisticirane operacije sadržaja.
•
Jugoistočna Azija: Takođe u fazi 3. Iako se brzo raste, takmičenje se zagrijava (fokusna područja uključuju lance opskrbe, uticaja i oglašavanja). Međutim, njegova ogromna potrošačka baza i rastuća kupovna moć i dalje drže mogućnosti.
•
Tržište EU: U fazi 2 (uzgoj). Uspjeh ovdje se oslanja na trendove kategorije i platforme. Mnogi virusni proizvodi i predlošci prilagođeni su iz prethodnih američkih hitova, sa nižim zahtjevima sadržaja - blagodat za pridoščeve.
•
Japan: Takođe u fazi 2. TIKTOK trgovine zvanično su pokrenule prekograničnu direktnu dostavu u junu, ubrzavajući rast tržišta. Potražnja se postepeno oslobađa; Unos sada zahtijeva poravnavanje s tržišnim ritmovima i pozicioniranjem proizvoda. Japanski geografski blizina daje ivicu, čineći ga "drugom jugoistočnom Azijom".
•
Južna Koreja: Još u fazi 1 (načentan). Suprotno intuiciji, Južna Koreja je četvrta najveća tržišta e-trgovine na svijetu (nakon Kine, SAD-a i Japana). Međutim, Tiktok još nije otvorio svoju funkciju "Korpa za kupovinu", tako da primarni model ostaje "Tiktok + nezavisne trgovine".
Jasno je da tržišne faze diktiraju vastly različite zahtjeve za resurse i sposobnost - sa jezikom koji igraju sekundarnu ulogu. Dakle, tačno procjena faze ciljanog tržišta ključna je za utvrđivanje izvodljivosti i potencijala rasta.
03 "3": tri profitabilna modela
Treća "3" istaknuta tri preporučene modele monetizacije Tiktok:TIKTOK Trgovine, Odabrani savez, iTiktok B2B rješenja. To su prioritetno jer nudeKratkoročna profitabilnostiDugoročna održivost.
•
TIKTOK Trgovine: Najbolje za preduzeća sa postojećim lancima opskrbe ili inventarom.
•
Odabrani savez: Idealno za prodavce bez inventara, ograničenih budžeta, ali osnovnih vještina sadržaja.
•
Tiktok B2B rješenja: Cilja klijente preduzeća. Izgradnjom IPS-a i proizvode kratkim videozapisima na Tiktok-u, tvrtke mogu privući kupce (npr. Domaći vlasnik fabrike osigurao je 20 milijuna dolara iz Bliskog Istoka u prošlom mjesecu koristeći ovaj model).
Iako ostali pristupi poput "Trgovinskih klastera" ili "miješani uređivanje" postoje, ova tri modela nadmašuju se u praktičnim rezultatima i skalabilnošću, omogućavajući stabilni komercijalni povratci.
04 "5": pet prometnih kanala
Konačni "5" odnosi se na Tiktokove pet prometnih kanala, koji se na autoputu mogu vizualizirati kao "pet traka". Ovo su:Karte proizvoda, kratki videozapisi, Live streaming, uticaja, ioglašavanje. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), zbog čega naglašavamKombinacija kanala.
Mnogi ne uspiju shvatiti važnost kombiniranja kanala, fokusirajući se isključivo na jedno. Iako je moguće, diverzifikacija prinosi bolje rezultate. Na primjer: Koristite uticaja za "sejanje" (zgrada "), a zatim vodite prodaju putem live streaminga ili oglasa (" Seče "). Reinvestirajte profit u više utjecajnih partnerstava i veće berbe za maksimiziranje GMV-a. Uz nadolazeće potpuno pokretanje "GMV max" u julu - koje unose usvePromet platforme - Kombinacija kanala postaje još kritičnija.
