Na brzo razvijanju zdravlja i wellness tržišta potrošača, kako kompanije izdvajaju usred takmičenja? Kako se filozofija pojedinačnog proizvoda razvija u globalno komercijalno carstvo?
Osnovan 1985. godine, američka zdravstvena i wellness kompanijaMelaleucaPrimjećuje ovu priču o uspjehu.
** Od 8 proizvoda za ulje za čaj na 2b + GlobalBrand ** početak s janustama zasnovane na MELALEUCAHASgrowNintoamultinacionalCorporationOfferingooverAnGethRoductDeneratAnAllualVenueseEgeriatAnALeveNuctSeringAnALeveNuctSegeRingAnALeveNuctSeDeringAnAlualRevenuesexering2 milijardi. Preko gotovo četiri decenije, kompanija je redefinirala "komercijalni uspjeh kroz inovaciju zdravlja". "
Ključni pokretači uspjeha Melaleuca
01. Zaplijenite mogućnosti na tržištu prirodnog zdravlja
Melaleuca je početak proizišao sa osnivačaFrank VanderSlootVizionski uvid u neiskorišteni potencijal prirodnih zdravstvenih proizvoda. Nakon karijere na Fortune 500 kompanija ADP i Cox komunikacije, Vandersloot je pokrenuo Melaleuca u septembru 1985. godine.
Međutim, putovanje je bilo daleko od glatkog. U roku od pet mjeseci od pokretanja, Vandersloot je realizirao da je početni poslovni model neizvršen. Odvažno je okrenuo, obnavljao kompaniju obnovljenim fokusom na inovaciju proizvoda.
Core Filozofija:
Misija: Uspostavljena izjava o misiji prioritet dobrobiti kupca preko dobiti.
Fokusirana strategija proizvoda: Debitovao se sa 8 čajnih naftnih proizvoda, koristeći njihovu prirodnu antibakterijsku i protuupalna svojstva.
Model direktnog do potrošača: Zaobilazi tradicionalne trgovce, Melaleuca operirala je i proizvođač i distributer, osiguravajući kontrolu kvalitete i korisničko iskustvo.
Ova podebljana strategija postavila je temelj za svoj kasniji uspjeh.
02. Izgradnja sveobuhvatnog matrica za zdravstvenu proizvod
Upoznavanje diverzifikacije potreba potrošača, Melaleuca se proširila izvan ulja čaja u čaj u holističkom zdravstvenom ekosustavu:
Kategorije proizvoda:
Prehrani dodaci: Vitamini, minerali i formule za upravljanje težinom.
Lična nega: Diska, kosa i oralni higijenski proizvodi.
Početna i praonica rublja: Eko-prijateljska sredstva za čišćenje i rješenja za njegu tkanine.
Vodeće ponude:
Pakiranje vrhova performansi: Naučno validirani snop od 6 dodataka (npr.Cardiomega EPAza zdravlje srca,Vitalnost multivitamin).
Biljna rješenja: Naftni derivati čaja za akne, zarastanje rana i imunološke podrške.
Inovacije i validacija:
Preko 7000 mesečnih laboratorijskih testova osigurava čistoću i efikasnost.
Četiri kliničke studije potvrđuju efikasnost svojih jezgrenih dodataka.
Ovaj raznovrstan portfelj dozvolio je Melaleuca da snimi 95% zadržavanja kupaca i izgradi $ 2B + Power Enrouse.
03. Presmjeravanje maloprodaje sa izvrsnošću direktne na potrošače (DTC)
Melaleuca'sDirektni marketing potrošača (CdM)Model redefinisana maloprodaja:
Nema posrednika: Proizvodi se isporučuju direktno iz tvornica potrošačima, smanjenjem troškova za 30-50%.
Članstvo:
** 340 / mjesecMinimumSpend ** otključanaSDodava (npr. 501.350).
Nagrade lojalnosti: 7-20% Komisije za upućivanje članova, vozeći brzinu zadržavanja od 95%.
Pritisak nula zaliha: Eliminira rizike od najveće kupovine i skladištenja za distributere.
Uticaj:
Postao je najveći internetski trgovce na mreži Sjevernoj Americi.
Generiran7,2b u komisijamaDo svojih 200, 000+ "marketinški rukovoditelji."
Održivi rast: Lekcije za moderna preduzeća
Putanje melaleuca podvlači tri stupa:
Niša stručnost: Povezane su pogodnosti za izgradnju kredibilnosti.
Skalabilni sistemi: Proširene linije proizvoda uz održavanje kvalitete kroz stroge istraživanje i razvoj.
Model centrijskog u zajednici: Osnaženi kupci kao brend zagovaraju se putem podsticaja za upućivanje.
Kako se potrošači svjesnih svjesnih rastu globalno, Melaleuca's nacrtprint-Kvalitetni proizvodi + razrezivanje distribucije + angažman zajednice-Površite bezvremenski plan puta za uspjeh.
Vizualni
Snimka zaslona sa službene web stranice Melaleuca: Matrica proizvoda i potvrde o održivosti.
Povijesna vremenska linija proizvoda inovacija proizvoda i prekretnica prihoda.
Izvori podataka: Godišnja izvješća Melaleuca, analiza poduzeća MIT-ove društvene inovacije
.
